若你曾抱怨過關於關鍵字廣告的高成本,那麼請從現在開始試著去感謝自己並非是處理間皮瘤相關法律議題的法律公司吧!

根據美國行銷人 Bob West 於 LinkedIn 上的貼文內容表示,「間皮瘤訴訟律師 lawyer for mesothelioma」可能是他目前觀察中世界最昂貴的關鍵字組。若恰巧你就是這幸運行業的行銷人或廣告主,那麼這驚人的美元 $849.71(約新臺幣 $26,558.96)每次點擊成本將會是你在投放廣告前必須學習接受的事實。

更殺腦的是,如此高價的關鍵字卻是業界無法拒絕的必須!West 計算了此關鍵字組每個月約莫可為廣告主帶來 5 次點擊(月平均 20 次展示),月度成本會來到美元 $4,248.55(約新臺幣 $132,794.80)。

然而,在這些驚人成本的背後有著一個事實:價值遠遠大於價格!!平均論,間皮瘤審判金大約會來到 240 萬美元(約 7,500 萬新臺幣),而和解金則會介於 100-140 萬美元(約 31,251,761 至 43,752,465 新臺幣)。從前述的這些數字看,前面不足 1,000 美元的關鍵字成本,便顯得輕如羽毛了。

下面是 West 在貼文中列舉出來的 TOP5 高價關鍵字:

法律「間皮瘤訴訟律師 lawyer for mesothelioma」
USD$849.71(約 NTD$26,558.96)

會議「網路會議公司 web conferencing companies」
USD$183.18(約 NTD$5,725.34)

復健「毒癮診治中心 inpatient drug rehab centers」
USD$165.18(約 NTD$5,162.74)

車險「伊利諾州芝加哥車險 auto insurance Chicago il」
USD$159.79(約 NTD$4,994.28)

雲端「雲端服務經銷 cloud services broker」
USD$148.27(約 NTD$4,634.22)

 

8 個讓受歡迎文案現身市場的線索



若您的轉換率和點擊率不斷下降、漸離你的目標,那麼這就代表是個應該好好 “關愛” 廣告文案的時候了。在這裡謹列 8 條可以讓廣告主借鏡的線索,讓更多的 “喔耶” 可以出現在那短短的文案中:

強調產品優勢,並盡可能地嘗試 A/B 測試,讓市場反應出的數據來告訴我們何種文案是更受歡迎的文字;

強化客戶對於文案的不可抗行銷點,像是 “掛保證” 和 “經認證” 等字眼有效提曾轉換率;

給一個吸睛的標題,了無新意的標題時常是低轉換率的保證門票;

善用商標或版權符號,讓「©」與「™」成為高點擊率廣告的保證班,但執行前請務必確認你所說的真實性,避免律師上身;

在列出價格前請三思,畢竟在網路上直接打出價格是一種高風險行為,一個不小心反倒成為一個適得其反的廣告手法;

分組測試是你最佳好友,試試用不同字眼區隔你的廣告,找到它,並大量地使用;

時常以客戶角度發想,別只會用技術性質的描述佔據版面,盡量用地球消費者會做出反應的語言來編寫文案;

改善你的優惠,若你已嘗試過前述 7 個線索,並也未能得到消費者善意的回應,那麼就請動筆想想新的優惠內容吧!問題非出現於文案,而是你所提供的優惠壓根不是市場想要的。

 

收入與投報率 - 保持其中元素的均衡



持續性地改善付費廣告表現是一門行銷人員不應忽視的課程,這是一個不間斷的均衡行為,而這樣的行為需要行銷人員萬分謹慎而客觀的進行優化才有可能保持行為的正當性。

還不確認如何開始嗎?這裡提供 3 種可以有效優化帳戶、提高收益的線索,並保持優良的 ROI:

  1. 策略性地安排廣告排序:追求高排名未必永遠都是正確的。許多廣告受眾群體在尚未閱讀時便點擊了排在最前的廣告,可想而知這樣的結果便是你不斷看見你的轉換率持續下降。

  2. 策略性地調整關鍵字廣告長度:一般情況下,精簡的關鍵字片語時常可成為行銷漏斗的頂端重點。當標題越長且越明確,則越可能帶出精準的訪客群。試試不同的長度,看看何者可以創造更好的效益。

  3. 優化行動廣告:這是一塊行銷人時常忽略的廣告區塊。在這板塊裡,廣告是時常被提出討論卻又常時被遺忘執行,形成了相當奇特的局面。試試為行動閱讀者創造出專屬的廣告文案,會有令人滿意的效益成果產出。

 


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