​按照 PayPal 在中國市場的規劃,它試圖通過引入全球商家而實現中國 C 端用戶的聚集。這也意味著,在支付領域,國內又將增加一個國際玩家。

 

美國時間 7 月 20 日,在線支付公司 PayPal 正式完成與母公司 eBay 的拆分,獨立上市。按照其收盤價 40.47 元,PayPal 市值突破 500 億美元,高於當日 eBay 的 346 億美元市值。

在中國,PayPal 知名度和普及度遠不及支付寶、微信支付,但在除中國之外的全球市場,目前 PayPal 依然是規模最大的在線支付工具。據公開數據顯示,2014 年 PayPal 總共處理資金 2,350 億美元,產生超過 80 億美元營收;移動端的交易筆數也超過總交易筆數的 68%,目前覆蓋全球 203 個國家和地區,支持 100 多種貨幣支付,擁有活躍客戶超過 1.69 億。

「獨立之後,PayPal 在選擇合作夥伴、支付方式等很多方面都有了很大的靈活度。」PayPal 全球副總裁、北亞區總經理李立航接受 21 世紀經濟報導記者採訪時表示。同時,他表示亞太地區將成為 PayPal 的戰略級市場。PayPal 執行長 Daniel Schulman 在上市之前拜訪華爾街時,著重提到了在中國市場開展的「海購天下」項目。

由於金融政策原因,作為美國公司,PayPal 一直無法在中國大陸開展本地支付。同時,作為其重要的使用場景,eBay 電商業務在中國始終沒有取得突破,也限制了 PayPal 在中國市場的發展。

但李立航透露,隨著中國跨境電商的崛起,PayPal 將與越來越多的國內跨境電商平台合作,並攜手銀聯打通國內銀行卡(包括借記卡)。預計到 9 月,國內的用戶可以在 PayPal 中綁定銀聯借記卡,實現海外購物直接支付。同時,PayPal 的獨立上市再次引發外界關於其與支付寶、微信支付的對比,但李立航表示,PayPal專注的領域和支付寶、微信支付不同。

 

 

瞄準跨境電商

 

PayPal 在中國的發展主要依託於曾經的母公司 eBay。李立航稱,PayPal 前幾年主要幫助中國商品銷往全球,而具體形式正是依託於eBay的出口電商業務。此外,從用戶方面看,PayPal 的用戶主要集中在美國和歐洲,亞太地區和拉丁美洲位列第三和第四。

 

 

他表示,隨著跨境電商的崛起,中國已成為 PayPal 成長最快的市場,對於 PayPal 來說,這是一個戰略級的市場,PayPal 將利用已擁有的海外 1,000 萬個商戶基礎,為中國消費者提供來自全球的商品,這是其它競爭對手不具備的優勢。

與之相應地,PayPal 提出了「海購天下」計劃,類似國內的「海淘」。相對於阿里、京東而言,PayPal 在國內用戶端並未獲得優勢,但李立航認為,1,000 萬個商戶資源是其它平台沒有的,這也意味著 PayPal 的優勢在於對後端商戶的整合。

「對於海外的商家而言,它們並不會接受每一個支付工具,因為涉及到收單行。而 PayPal 可以對接的銀行幾乎涵蓋美國所有銀行,以及歐洲的大部分銀行。」李立航表示。支付對於電商而言無疑是最關鍵的一環,而 PayPal 作為一個支付工具,要解決的是如何將這些商家引入中國。

據李立航稱,目前 PayPal 已經和諸如洋碼頭等中國跨境電商平台合作,同時也通過銀行體系的電商網站引入商家。

PayPal 在連接海外商家與國內消費者時,也與其它平台有所不同。據李立航稱,只要消費者下單,商家會馬上收到貨款,而不用等待消費者確認收貨,而對於消費者,只要發現商品質量問題,PayPal 作為平台會進行退換貨處理,費用由平台承擔。

顯然,按照 PayPal 在中國市場的規劃,它試圖通過引入全球商家而實現中國 C 端用戶的聚集。這也意味著,在支付領域,國內又將增加一個國際玩家。

同時,PayPal 也瞄準了一些細分市場,比如中國留學生可以通過 PayPal 直接支付學費(PayPal 後端已與各個大學對接),還有一些出境游的中國遊客,通過 PayPal 可以實現機票、火車票預定。對於國內用戶而言,這並非新鮮功能,但對於全球市場而言,這一模式依然沒有普及。

 

 

專注支付

 

近日,支付寶錢包新版本上線,正式宣布支付寶由一款支付工具升級為一個生活服務平台,在支付的基礎上延伸出餐飲、娛樂等多種服務。微信支付目前的策略同樣是基於服務的平台模式。

相比之下,PayPal 專注於做支付工具,暫時不會做服務平台。從目前來看,PayPal 的戰略完全不同支付寶和微信。

 

 

按照李立航的介紹,PayPal 選擇的是通過支付業務橫向發展,吸引越來越多的用戶。其甚至沒有支付寶、微信那樣種類繁多的互聯網金融業務。目前,在互聯網金融方面,PayPal 只有面對消費者的類信用卡業務和針對商家的存貸業務,而類似餘額寶這樣的信託產品暫時還沒有推出計劃。

而對於涉足 O2O,PayPal 的野心同樣不及國內的支付寶和微信支付。目前其在美國的線上線下融合場景相對豐富,比如與星巴克合作,線上支付,線下消費。「這種模式需要線下大規模的商戶整合,在中國一個市場可以完成,但面對全球市場,並非那麼簡單。」李立航稱。另一方,很多國家的互聯網用戶並非像中國的用戶一般,其在線時長遠遠短於國內。

即便如此,PayPal 並不滿足於電商的使用場景。為了擴大用戶規模,PayPal 開始和同樣國際化的 Uber、Airbnb 等公司合作。李立航表示,PayPal 只負責支付,而場景部分交給 Uber 們來做。

相比之下,國內支付工具的打法則更加直接,滴滴、快的曾是微信支付和支付寶錢包搶奪用戶的重要使用場景,並且是通過直接投資和「燒錢」的方式。對此,李立航稱,PayPal 不會採用這樣的策略,這種方式不適合全球市場。未來,PayPal 的投資策略也依然圍繞支付進行,不會投資太多場景使用類的企業。

從目前來看,PayPal 對亞太地區尤其中國市場的布局正在加速,但基於其全球戰略及相關政策的限制,PayPal 在中國市場暫時無法與支付寶錢包和微信支付抗衡。

但值得關注的是,PayPal 此次上市,也為螞蟻金融服務集團的上市提供了參考。僅從用戶維度而言,1.69 億客戶即可達到 500 億美元市值,而擁有 4 億用戶的支付寶錢包,在互聯網金融領域的布局遠遠高於PayPal。從這個角度看,螞蟻金融服務集團一旦上市,估值是否會更高?

 

 



 

 

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